Du möchtest jederzeit konsistente und korrekte Kundendaten in Salesforce Sales Cloud und Dun & Bradstreet ganz ohne IT-Projekt? Genau dafür gibt es MARINI.
Mit MARINI ist die Integration von Salesforce Sales Cloud und Dun & Bradstreet in wenigen Tagen einsatzbereit und wächst flexibel mit deinen Anforderungen.
Und das Beste: Wir übernehmen die Integration für dich. Unsere Experten richten deine Salesforce Sales Cloud-Dun & Bradstreet-Schnittstelle im Auftrag oder gemeinsam mit deinem Team ein.
Wichtiger Hinweis: Das Video zeigt die Integration von HubSpot mit SAP C4C. Auch die Anbindung an Salesforce Sales Cloud mit Dun & Bradstreet und an viele weitere Systeme ist ebenso problemlos möglich.
Salesforce Sales Cloud ist die weltweit führende CRM-Plattform für Vertrieb und Customer Service. Dun & Bradstreet (D&B Data Cloud) liefert validierte Geschäftsdaten zu über 500 Millionen Unternehmen weltweit, dazu Compliance-Informationen, Risikobewertungen und Unternehmensstrukturen.
Die Salesforce Sales Cloud Dun & Bradstreet Integration reichert Accounts, Leads und Contacts in Echtzeit mit D&B-Daten an. Veraltete oder unvollständige Informationen gehören der Vergangenheit an, Compliance-Prüfungen werden automatisiert, und der Vertrieb arbeitet mit verlässlichen Daten. MARINI synchronisiert bidirektional und bietet volle Kontrolle über Mapping, Monitoring und alle verfügbaren D&B Data Blocks.
Die Verknüpfung schafft einen durchgängigen Datenfluss zwischen deinem CRM und der weltweit führenden Business-Datenbank. Hier sind typische Anwendungsfälle.
Accounts automatisch mit D&B-Daten anreichern. Sobald ein neuer Account in Salesforce angelegt wird, prüft MARINI ihn gegen die D&B Data Cloud. Name, Adresse, Branche, Unternehmensgröße und DUNS-Nummer werden automatisch ergänzt. Dein Vertrieb arbeitet ab der ersten Minute mit vollständigen, validierten Daten.
Compliance-Daten für KYC, AML und ESG bereitstellen. Für Finanzdienstleister, Versicherungen oder Großkonzerne sind Know Your Customer (KYC) und Anti-Money-Laundering (AML) keine Option, sondern Pflicht. Die Integration lädt Ultimate Beneficial Owner (UBO), Sanctions Screening und ESG-Scores direkt in den Salesforce Account. Compliance-Prüfungen laufen automatisch, noch bevor der Vertrag unterschrieben wird.
Risikobewertungen für fundierte Entscheidungen. Ist der potenzielle Kunde zahlungsfähig? Besteht Insolvenzrisiko? Mit Financial Risk Assessment Daten von D&B siehst du Ratings, Scores und Payment Index direkt im Account. Das Finance-Team setzt Kreditlimits auf Basis verlässlicher Daten, nicht auf Basis von Bauchgefühl.
Unternehmensstrukturen und Hierarchien abbilden. Große Accounts haben Tochterfirmen, Franchises, Niederlassungen. Die D&B Company Linkage zeigt dir die vollständige Struktur. Du erkennst Cross-Selling-Potenziale, vermeidest territoriale Konflikte im Vertrieb und weißt, wer der eigentliche Entscheider ist.
Monitoring für Bestandskunden einrichten. Unternehmen fusionieren, ziehen um, ändern die Geschäftsführung oder melden Insolvenz an. MARINI aktiviert das D&B Monitoring für alle verknüpften Accounts. Bei Änderungen erhältst du automatisch einen Push. Dein Customer Success Team reagiert proaktiv, statt von Überraschungen überrollt zu werden.
Neukundensuche per Criteria Search. Du willst Unternehmen ab 500 Mitarbeitenden, aus der Logistikbranche, im Umkreis von 50 Kilometern? Die D&B Criteria Search findet sie, MARINI legt sie als Leads in Salesforce an. Deine Vertriebskampagne startet mit einer sauberen, zielgerichteten Liste, nicht mit Excel-Chaos.
Die Use Cases auf dieser Seite sind keine Theorie, aber sie umzusetzen erfordert Erfahrung. Integration und Datenmanagement kannst du über die No-Code-Oberfläche von MARINI selbst einrichten oder von unserem Team einrichten lassen. Für die Umsetzung in deinen Systemen arbeiten wir partnerschaftlich mit dir und deinen Dienstleistern zusammen. Solltest du noch keinen passenden Dienstleister haben, empfehlen wir gerne einen passenden Partner aus unserem Netzwerk.
Andreas Gozian, Chief Sales Officer at MARINI
European Lead Center of Excellence Manufacturing at Dun & Bradstreet
Mit MARINI haben wir einen flexiblen und zuverlässigen Partner für die Datenintegration bei unseren Kunden gefunden. In der heutigen Zeit zählen wir unzählige Systeme. Gleichzeitig werden Ressourcen, speziell in der IT, immer rarer. Über MARINI liefern wir unsere Daten bequem an jedes System unserer Kunden aus, egal ob CRM, ERP oder MDM – und das schnell und sicher.
Senior Consultant Master Data & Marketing Solutions at Dun & Bradstreet
Mit MARINI haben wir einen Partner, mit dem die Zusammenarbeit einfach und unkompliziert funktioniert. Kurze Abstimmungswege, schnelle Umsetzung und ein lösungsorientiertes Team – so stellen wir unseren Kunden D&B-Daten schnell, zuverlässig, flexibel und systemübergreifend bereit.
Für: C-Level, Geschäftsführung, Business Development
Fundierte Entscheidungen statt Bauchgefühl. Wenn 91% der CRM-Daten unvollständig und 70% jährlich veralten, sind deine Reports nutzlos. Die Anbindung liefert dir validierte Daten als Entscheidungsgrundlage. Du siehst echte Risiken, echte Chancen und triffst Entscheidungen, die sich später nicht als Fehler herausstellen.
Compliance-Risiken minimieren. Verstöße gegen KYC, AML oder ESG-Vorschriften sind teuer und rufschädigend. Mit automatisierten Compliance-Checks vor Vertragsabschluss reduzierst du rechtliche Risiken und schützt dein Unternehmen. Regulatorische Anforderungen werden erfüllt, ohne dass deine Teams manuell recherchieren müssen.
Skalierung ohne Qualitätsverlust. Wachstum bedeutet mehr Kunden, mehr Daten, mehr Chaos. Die Verknüpfung sorgt dafür, dass deine Datenbasis sauber bleibt, auch wenn das Volumen steigt. Du skalierst den Vertrieb, ohne dass die Datenqualität leidet.
Für: Marketing, Vertrieb, Customer Success, Operations
Vertrieb arbeitet mit vollständigen Daten. Statt manuell LinkedIn, Google und Firmenhomepages zu durchforsten, hat dein Team alle Informationen direkt im Account. Geschäftsführer, Branche, Unternehmensgröße, Standorte. Der erste Call ist vorbereitet, nicht improvisiert.
Marketing targetiert präziser. Du willst keine Massenkampagnen mehr, sondern gezielte ABM-Strategien. Mit D&B-Daten filterst du nach Unternehmensgröße, Branche, Zahlungsfähigkeit und geografischer Lage. Deine Kampagnen erreichen die richtigen Unternehmen, nicht irgendwelche.
Customer Success reagiert proaktiv. Einer deiner Top-Kunden hat einen neuen Geschäftsführer, die Finanzdaten verschlechtern sich, oder es gibt Fusionsgerüchte. Das D&B Monitoring informiert dich automatisch. Dein Team kann frühzeitig das Gespräch suchen, statt erst bei der Kündigung davon zu erfahren.
Operations reduziert Ausfälle. Zahlungsausfälle kosten Liquidität und Nerven. Mit Payment Insights und Risk Scores erkennst du problematische Kunden, bevor sie zum Problem werden. Finance kann Kreditlimits anpassen, bevor die Rechnung unbezahlt bleibt.
Für: IT, Entwicklung, System-Architekten, Admins
Zugriff auf alle D&B Data Blocks. MARINI unterstützt alle verfügbaren Data Blocks: Master Data Basic und Extended, Sales & Marketing Intelligence, Compliance Basic und Extended, Financial Risk Assessment (von Traffic Light bis Comprehensive) und Company Financials. Du entscheidest, welche Daten du brauchst, und MARINI liefert sie.
Echtzeit-Synchronisation mit flexiblem Mapping. Neue Accounts werden sofort angereichert, nicht erst beim nächsten Batch-Job. Du mapst D&B-Felder auf Salesforce-Felder nach deinen Regeln, nicht nach starren Vorgaben. Custom Fields und Custom Objects werden vollständig unterstützt.
Monitoring und Identity Resolution ohne Entwicklungsaufwand. Sobald ein Account mit der DUNS verknüpft ist, läuft das D&B Monitoring automatisch. Aktualisierungen werden gepusht, nicht abgefragt. Die Identity Resolution schlägt Treffer vor, auch wenn der Firmenname nicht exakt übereinstimmt. Ein statistisches Matching, das funktioniert.
Hybrid- und On-Premises-Szenarien. Salesforce ist Cloud, aber deine anderen Systeme vielleicht nicht. MARINI unterstützt Hybrid-Architekturen und bindet auch On-Premises-Systeme an. Die D&B-Daten stehen in Salesforce, im ERP und im MDM zur Verfügung, ohne dass du drei verschiedene Integrationen bauen musst.
Unternehmenskritische Daten verdienen maximale Zuverlässigkeit. Bei MARINI ist Sicherheit kein Zusatz, sondern gelebter Standard. Unsere Sicherheitsarchitektur im Überblick:
So bleibt deine zentrale Dateninfrastruktur jederzeit stabil, geschützt und skalierbar. Gemeinsam finden wir die passende Integration und stimmen sie exakt auf deine Anforderungen ab.
MARINI unterstützt alle verfügbaren D&B Data Blocks: Master Data Basic und Extended, Sales & Marketing Intelligence (Research Intelligence, auch mit Financials), Compliance Basic und Extended, alle Financial Risk Assessment Varianten (Traffic Light, Basic, Standard, Enhanced, Comprehensive) sowie Company Financials Only. Eine Übersicht aller Data Blocks findest du im MARINI Data Marketplace.
Sobald ein Account in Salesforce mit einer DUNS-Nummer verknüpft ist, kann er dem D&B Monitoring hinzugefügt werden. Bei Änderungen in der D&B Data Cloud (z.B. neue Geschäftsführung, Insolvenz, Umfirmierung) pusht MARINI automatisch die aktualisierten Daten in Salesforce. Du musst keine Abfragen schedulen, das Monitoring läuft kontinuierlich.
Ja, mit der D&B Criteria Search kannst du Unternehmen nach selbst definierten Kriterien identifizieren: Branche, Unternehmensgröße, Adresse, Umkreis, Zahlungsfähigkeit. MARINI legt die gefundenen Treffer direkt als Leads in Salesforce an. Ideal für ABM-Kampagnen oder gezielte Vertriebsaktionen.
Die nativen D&B-Apps für Salesforce (D&B Optimizer, D&B Connect) sind gut, aber haben Einschränkungen bei Mapping-Flexibilität, Custom Objects und Batch-Größen. MARINI gibt dir volle Kontrolle über Feldmapping, Transformationslogik und Sync-Frequenz. Du kannst alle D&B Data Blocks nutzen, auch jene, die in der AppExchange-App nicht verfügbar sind. Zudem synchronisiert MARINI D&B-Daten nicht nur nach Salesforce, sondern gleichzeitig in dein ERP, MDM oder andere Systeme.
Ja, vollständig. MARINI mappt D&B-Daten auf Standard-Objekte (Accounts, Leads, Contacts) und auf alle Custom Objects und Custom Fields in Salesforce. Du entscheidest, welche D&B-Attribute wohin fließen. Auch komplexe Salesforce-Konfigurationen mit eigenen Modulen werden unterstützt.
MARINI nutzt D&B Identity Resolution. Wenn der exakte Firmenname nicht bekannt ist oder mehrere ähnliche Treffer existieren, schlägt das System die wahrscheinlichsten Unternehmen vor, basierend auf anderen Details (Adresse, Branche, Größe). Das ist ein statistisches Matching-Verfahren, das auch bei unvollständigen Eingaben funktioniert. Du entscheidest, welchen Treffer du verknüpfst.
Wir arbeiten seit Langem mit MARINI zusammen und sind sehr zufrieden. Besonders schätzen wir die hohe Flexibilität, die ausgezeichnete Kommunikation und die schnelle Reaktion auf unsere Anforderungen. Die Plattform passt sich nahtlos in unser dynamisches Umfeld ein und unterstützt uns dabei, Ziele effizient zu erreichen. MARINI ist für uns ein verlässlicher Partner, den wir uneingeschränkt weiterempfehlen.
Über die Integrations-Lösungen von MARINI können wir die Datensilos unserer Kunden zusammenführen und die Marketing Automation Kampagnen über Systeme hinweg intelligent steuern.
MARINI ist unser bevorzugter Partner für HubSpot-Integrationen zu komplexen Systemlandschaften – technisch stark, zuverlässig und ideal für gemeinsame Projekte.
Wir unterstützen dich bei der Integration von Salesforce Sales Cloud und Dun & Bradstreet. Persönlich. Auf deine Ziele abgestimmt.
