Leads werden über Kampagnen in Evalanche generiert. Die generierten Leads werden in Echtzeit in das über die HubEngine integrierte Leadtributor synchronisiert. Dort wird den Leads manuell oder automatisiert ein Vertriebler/ eine Vertrieblerin zugeordnet. Automatisiert kann z.B. über die Postleitzahl erfolgen.
Die Information über den zugeordneten Vertriebsmitarbeiter wird unmittelbar zurück zu Evalanche synchronisiert. Dort können auf dieser Basis hochpersonalisierte E-Mails oder gar E-Mail-Strecken ausgelöst werden. Durch personalisiertes Targeting und Nurturing wird der Lead-Qualifizierungsprozess verbessert, womit auch die insgesamte Lead-Qualität steigt. So gaben z.B. 23% der Vertriebsmitarbeiter an, dass sie vor allem „bessere Leads“ vom Marketingteam bräuchten.
