Wenn du deine Webinar-Applikation mit einer Marketing Automation (MA) Applikation integrierst, profitierst du zweierlei. Erstens kannst du nach einer Webinar-Anmeldung über die MA Applikation die Werbeeinwilligung einholen (Double-Opt-In) und so DSGVO-konform alle Personen, die sich für ein Webinar registrieren, in Mailingkampagnen einbinden. Andererseits gingen dir wertvolle Leads verloren, da durch die Anmeldung offensichtlich ein Interesse an deinem Unternehmen oder deinen Produkten bekundet wurde.
Über den Endpunkt Registrants spielst du die Leads in deine MA ein (oder umgekehrt wenn du die Anmeldung über die MA abbildest, die Registrierungen in die Webinar-Lösung). Über den Endpunkt Attendees erhältst du in der MA die Information, ob eine registrierte Person teilgenommen hat. Darauf basierend kannst du unterschiedliche Mailingstrecken auslösen, z.B. mit weiteren Empfehlungen passend zu dem besuchten Webinar.
Weiterhin verbleiben die Leads in der MA auch nach Beendigung des Webinars, womit du diese in Zukunft entwickeln kannst und so deine Konvertierungsrate erhöhst. In zahlreichen Erhebungen ist deutlich klar geworden, dass die Akquisition von Neukunden zwischen 5-25 teurer ist, als bestehende Kunden zu behalten. Daher ist es wichtig, dass du die Potenziale von neuen Leads nicht verschenkst, indem du verpasst, dir ihre Werbeeinwilligung einzuholen.
