In diesem Anwendungsbeispiel wird die Grundlage für Account-Based Marketing (ABM) gelegt, indem die Kontakte, Firmen und Target Groups aus der SAP Sales Cloud in HubSpot synchronisiert werden. HubSpot bietet passende Features für ABM.
Die Ergebnisse der Marketingkampagnen können dann wiederum zurück in die Sales Cloud gespielt werden, sodass der Vertrieb stets auf dem aktuellen Stand ist und optimal agieren kann. Prozesse über beide Systeme hinweg sind durch die Integration möglich. So könnte zum Beispiel, sobald ein Score in HubSpot erreicht ist, eine Aktion in der Sales Cloud – wie das Benachrichtigen des Vertriebs – ausgelöst werden.
So verursachen schlecht qualifizierte Leads für einen Sales Rep pro Jahr etwa 550 Arbeitsstunden bzw. umgerechnet 32000$. Über ein passgenaues Marketing in Kombination mit einer nahtlosen Verdrahtung der Systeme lässt sich dieser Betrag erheblich reduzieren – und damit die Kosten senken.
