Das Lead Routing im Rahmen einer Sales Cloud
Leads werden in einer Sales Cloud automatisiert und in Echtzeit an den passenden Vertriebsmitarbeiter übertragen. Dieses Lead Routing erfolgt nach Kategorien, zum Beispiel nach PLZ, Branche oder Strategic Business Unit (SBU).
Das Lead Routing im Rahmen der Marketing Automation
Leads, die in einer Marketing Automation Lösung einen Nurturing Prozess durchlaufen haben, werden als Marketing Qualified Leads (MQL) bezeichnet. Diese MQLs werden nach dem Erreichen einer mit Marketing und Vertrieb definierten Schwelle zur Vertriebsreife an den Vertrieb übergeben. Diese Übergabe erfolgt über die Integration der Marketing-Lösung und der Vertriebs-Lösung.
Leads mit der Marini Integration Platform routen